皇冠彩票官网

皮新彩家具护理全国连锁公司

加为收藏 | 网站地图
400-998-0155hottle全国统一热线
各地分部: 北京 | 上海 | 天津 | 广西 | 山西 | 湖北 | 湖南 | 四川 | 浙江 | 广东 | 陕西 | 福建 | 江苏 | 安徽 | 辽宁 | 云南 | 内蒙古 | 新疆 | 山东 | 更多>>
联系我们

翻新热线:027-51516999
               027-86619008
维修热线: 13995508166
加盟热线: 13995508155
邮箱: [email protected]
总部地址:武汉武昌区徐东路君临天下C栋2301

现在位置:首页>公司新闻>楚天金报--草根创业者精彩“逆袭”

楚天金报--草根创业者精彩“逆袭”

发布人: 发表时间:2015/9/22 12:24:06

 

失业十余次 修家具修出一片天
图文:草根创业者精彩“逆袭”
楚天金报讯 文/本报记者徐玲玲 图/本报记者曹大鹏
 
  他只读完初一便外出打工,辗转多个城市,却十余次遭遇公司倒闭而失业的尴尬局面。逆境中,他选择顽强地生存,就像杂草一样,一次次荒芜又一次次“发芽”。在高智商精英们“逐鹿”商场的年代,这个来自乡下的年轻人凭借自己的方式,另辟蹊径进军家具维修领域,一举获得成功。
    他叫卢少忠,35岁,湖北大悟人,目前是武汉皮新彩家具公司的老板。现在,他的公司每年销售额几百万,在上海、湖南、乌鲁木齐等多个省份设有分公司。

    8岁时卖鸭子挣学费
    看杂志“看”出一门技术

    卢少忠与楚天金报很有缘分,他长期跟随“金报义工队”做义工,每次开着自己的宝马,到小区免费为市民做完服务后,就低调地离开,言语不多。
    11月29日,卢少忠和记者约在一家高档饭店见面,有趣的是,他一进饭店,就忍不住去摸沙发、桌椅,然后不停地和一起来的朋友讨论,“这个可以做个贴膜”、“那个应该做个保养”。
    35岁的卢少忠脸上有很多与年龄不相称的皱纹,过去吃的苦,都写在了脸上。
    因为家里姐妹众多,卢少忠8岁时就得给自己挣学费:夏天,他和亲戚一起赶鸭子从红安县走到武汉来卖,冬天就卖甘蔗。1994年,他刚读初一,因为家中实在太穷,16岁的他无奈辍学,和村里人一起到山东打工,从此开始颠沛流离的打工生活。
    他先后当过点菜员、洗碗工、油漆工、铁匠、家具维修工;卖过袜子、洗发水;做过喷皮衣等工作,从山东辗转武汉,再到仙桃,最后又回到武汉。
    命运似乎总爱捉弄这个农村少年,每次打工最短几天,最长半年,他就会失业,要么是厂子倒闭,要么是效益不好发不出工资。
    好在,幸运之神最终还是眷顾了他。人生的转折,源于他喜欢看书。
    “我虽然读书不多,但我爱看书,晚上不看书就睡不着觉。”卢少忠告诉记者,一次,他无意间在杂志上看到,武汉开了一家皮革翻新店。他觉得这个项目有前途,于是,他主动找上门,给人家当免费学徒,掌握了调色技术。因为皮革店生意有淡旺季,他后来又出去做销售。
    2000年的一天,卢少忠在报纸上看到一则招聘启事:一家皮衣公司招聘调色工。凭着一手好活儿,他顺利地应聘进了该公司。工作中,善于观察的他发现,公司经常接到沙发清洗的单子,一套就收费几百元,他感觉这是个有“钱途”的大市场。
    不久,卢少忠所在的公司搬迁至北京,他留在武汉,决定自立门户。当时,他的全部家当只有700多元,买了部二手的爱立信手机,印好名片后,他找之前的师傅借了一套工具。
    只用了不到一天时间,卢少忠的皮革清洗公司正式开张,他一个人既当老总,又当员工。夜晚,他四处贴小广告,效果竟然很不错。

    与对手“结盟”打天下
    一手绝活“敲”开另一扇门

    做皮革清洗时,因为没有固定的门面,卢少忠很难增大业务量,于是,他一家家拜访干洗店老板,与对方商量:“以后你们要是接到皮衣清洗的活儿,可以叫我来做,我出产品和人工,五五分成。”送上门的钱谁会拒绝呢?靠着这个“笨”办法,他在短时间里,就和20多家干洗店“结盟”。
    不久,卢少忠又遇到一个机会。
    “一天,我在欧洲花园的一家赛维干洗店,接到了一单活儿,一个顾客的皮衣上面有圆珠笔印子,我为他洗干净了。结果他直接把我带去一个仓库,里面有一堆沙发……”
    原来,该顾客是一家家具店老板,不少沙发经过长途运输,有的出现损耗,有的上面弄脏了卖不掉。对方问卢少忠是否能维修,他一口答应,几天时间里,他便帮该老板把这些瑕疵品修得焕然一新。
    从这桩“天上掉下来的生意”中,卢少忠突然想到:武汉有那么多家具店,肯定有不少老板遇到同样的问题,为什么不去开辟这个市场?于是,他立即带着名片,一家家去跑家具店。因为他的技术属于“独家”,不少老板正好有很多剐蹭了的家具堆积在仓库里,他很快就打开了市场。

    带出300余名徒弟
    培养“对手”也是门生意

    随着生意日渐红火,卢少忠的公司开始需要大量员工。起初,他起用了大量自己人,把弟弟、妻弟,以及村子里的人都逐一带了出来,人手还是供不应求。后来,他开始收费带外面的徒弟,每人收几千元钱,陆陆续续地带出了300多个徒弟。徒弟再带徒弟,一下子,这个行业发展到了上千人的规模。
    “你这不是培养出一群和你抢市场的竞争对手?”面对记者的疑问,卢少忠却有自己的看法,“这个市场刚起步是我一家在做,但难免不出现第二家,到时,我就被动了,不如抢得培训先机。除了能赚培训费外,将来徒弟们出师会打着我的品牌去全国各地发展,也能增强我们公司的知名度,我还能卖家具维修保养的产品,不是一举三得吗?”他还会在自己的网站上,为徒弟的公司免费做广告,帮他们拉业务。
    虽然没在大学里学过一天商业理论知识,但卢少忠非常懂得根据市场调整公司的业务方向。近几年,不少同行进入家具卖场,这一行的竞争加剧了,而且利润也越来越薄。他便将重点投入到家庭客户中。如何获取家庭客户的信息,卢少忠也有“绝招”:现在,很多家庭喜欢网购家具,所以,他主动联系上这些家具网店,请他们代为推荐,这样,他的客户便会逐渐增多。
    现在,卢少忠的公司只有四十多人,对于公司的发展节奏,他的想法与很多老板不同,“跑得太快,先驱容易变先烈。我们这个行业员工流失率很高,技术也参差不齐,公司每年只能接受业务量百分之三十到五十的增长,片面追求速度,容易自砸招牌。”
    如今,卢少忠在家具维修行当里稳扎稳打,不仅自己先富起来,还带富了身边人。他弟弟在长沙开分公司,买了车和别墅;而妻弟在苏州也发展得很好。

    ■记者手记
    向下的扎实向上的希望

    “我想做一棵树,有向下的扎实和向上的希望”。这句话,非常适合卢少忠。
    环顾满大街接活的木匠、泥瓦匠,为什么独独卢少忠能成功?
    向下,他出身草根,任何逆境都可以承受。他给记者讲了一个故事:一次,他在湖南受骗,身无分文,只得当掉BP机换回50元钱,3天后需要100元才能赎回。拿到50元钱后,他立即去当地批发市场进了25支护手霜,去医院卖给护士,卖了100元钱,第二天,继续进货、卖出,挣了200元钱。最后,他不仅赎回了BP机,还有路费回家了。命运经常将他逼至绝境,但他每次都能触底反弹,因为没有退路,只能前进。
    向上的希望,他也不缺。在一堆工友中,他是最喜欢看书的人,也是最愿意拿主意的人。闲暇时,他还喜欢绘画,这些爱好让他几次抓住了改变命运的机会。向上的还有他乐观的心态。听他讲过去那些挫折时,我开玩笑问他,“每次失业,没钱吃饭时,绝望吗?”他只是幽默地说:“每次路过长江二桥时,我就在想:烟波江上使人愁,真是愁啊!”
    踏实勤奋+积极进取,“老套”的卢少忠创造了属于自己的人生传

 

 

 

上一篇:雷锋日...皮新彩家具护理公司卢经理与吴天祥一起学雷锋做义工
下一篇:晚报优质合作商进社区
返回列表

在线留言Massage

提交留言

联系我们期待与您详细沟通

翻新热线:027-51516999       027-86619008
维修热线: 13995508166
加盟热线: 13995508155
邮箱: [email protected]
总部地址:武汉武昌区徐东路君临天下C栋2301

微信公众号 关注皮新彩
扫描微信号精彩不容错过

皮新彩官方微店
扫描二维码用手机购买产品

一分快3www.mlzy520.com版权所有:武汉皮新彩家具护理有限责任公司 鄂ICP备10015236号-2 Copyright2015 whpxc.com All Right Reserved武汉皮新彩淘宝旗舰店

友情链接:艺美万家

友情链接:传奇彩票官网  传奇彩票  传奇彩票官网  传奇彩票  传奇彩票  奔驰宝马娱乐官网  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!